TÜKETİCİLERİN BİLİNÇALTI AMBALAJ DİZAYNLARINI ŞEKİLLENDİRİYOR Tüketicilerin radarında yer almak için farklılaşmak gitgide zorlaşıyor. O denli …
TÜKETİCİLERİN BİLİNÇALTI AMBALAJ DİZAYNLARINI ŞEKİLLENDİRİYOR
Tüketicilerin radarında yer almak için farklılaşmak gitgide zorlaşıyor. O denli ki klâsik pazarlama yollarının yerini de tüketicilerin pazarlama uyaranlarına bilinçsiz olarak verdikleri reaksiyonları incelemek üzerine kurgulanan nöropazarlama tekniği alıyor. Tüketicilerin satın alma kararlarını artık rasyonel değil hisleriyle aldıklarını hasebiyle da bu çağda nöropazarlamanın değerli olduğunu aktaran Tasarist Yaratıcı Yöneticisi Musa Çelik, bilhassa eserle tüketici ortasındaki birinci buluşma noktası olan ambalaj dizaynlarında tüketicinin bilinçaltına yönelmenin markaları ön plana çıkardığını belirtiyor.
Tüketicilerin satın alma kararlarını anlamaya yönelik geliştirilen klasik araştırma yollarında insanların, ekseriyetle kendilerini olduklarından farklı söz etme eğiliminde olduğu saptanıyor. Bu yanılsamayı ortadan kaldırmaya yönelik geliştirilen nöropazarlama tekniği, müşterilerin motivasyonları, tercihleri ve kararları hakkında fikir edinmek için bilinçaltına odaklanıyor. Nöropazarlamanın kalbinin insan hisleri olduğunu hasebiyle teknik testlerin sonuçlarından kusur hissesi düşük çıktılar elde ettiklerini bilhassa vurgulayan Tasarist Yaratıcı Yöneticisi Musa Çelik, bu prosedür sayesinde tüketicilerin satın alma kararında ruhsal ve toplumsal faktörlerin tesirinin ölçülebildiğini belirtiyor. Çelik, “Renkler, sesler ve formlar üzere duyusal uyaranlara yönelik tüketicinin verdiği olumlu ya da olumsuz yansıları anlamanın bilhassa ambalaj dizaynlarını şekillendirmede markalara hayli yararlı bir teknik olduğunu çok defa gözlemledik.” yorumlarını yapıyor.
Bilinçsiz Reaksiyonları Saptamak için Şuurlu Pazarlama
Tüketicinin eserle birinci teması birden fazla vakit ambalaj sayesinde oluyor. Çağın tüketicisinin hem alternatiflerin çokluğu hem de çevresel etmenlerle birlikte dikkat müddetinin önemli oranda düşüşte olduğu biliniyor. Bununla birlikte markaların tüketicilerin satın alma kararlarında birinci müspet etkiyi yaratabilmek için çok daha az vakti olduğunu belirten Tasarist Yaratıcı Yöneticisi Musa Çelik, nöropazarlama tekniklerinin tüketicinin dikkatini çekmede bir kısa yol yarattığını vurguluyor. Çelik, markanın özünü yansıtan ve kitlesine verdiği kıymeti açıkça göstermesini sağlayabileceği ambalajlarda bu kitlenin hislerinin ruhsal ve sosyolojik tesirlerden bağımsız dizaynlar yapılamayacağını bilhassa aktarıyor.
“Bırakalım Bize Yol Göstersinler”
Son vakitlerde markalar için bedel yaratma ve marka kıssası oluşturma en kıymetli adımlardan biri haline geldi. Tüketicilerin radarında yer almak için farklılaşmak her ne kadar zorlaşsa da bir o kadar kıymetli hale geliyor. Klâsik pazarlama metotlarının bugünün tüketicisine ulaşamaması, çok da yeni olmayan fakat daima artarak popülerliğini muhafazaya devam eden nöropazarlama tekniklerini gün yüzüne çıkarıyor. Bilinçaltına direkt ulaşmayı hedefleyen bu teknikler arasında bilhassa ambalaj dizaynları için en sık kullanılan testler arasında göz izleme tekniklerinin yer aldığını aktaran Musa Çelik, Tasarist’in göz izleme testini uygulamadan çalıştıkları marka ambalajlarını raflara taşımadıklarını da vurguluyor. Çelik, “Müşterinin birinci defa karşılaştığı bir ambalajda gözünün nerelerde gezindiği, evvel nereye baktığı ya da hangi köşeye hiç bakmadığı üzere ayrıntıların bizi yönlendirmesine müsaade veriyoruz. Yıllardır ünlü birçok markanın ambalajlarını yenilerken sadece bu testlerden geçmediği için satışlarında önemli düşüşler yaşadığını gördük. Münasebetiyle bırakalım müşterilerin bilinçsiz yansıları bize yol göstersin.” açıklamalarıyla bilinçaltının satın almaya tesirini vurguluyor.
Kaynak: (BYZHA) – Beyaz Haber Ajansı
