Influencer marketing kampanyalarında tavsiye edilen eser ve hizmetin satışından yapılan mutabakat uyarınca alınan hisseye dayalı Affiliate …
Influencer marketing kampanyalarında tavsiye edilen eser ve hizmetin satışından yapılan mutabakat uyarınca alınan hisseye dayalı Affiliate Marketing Satış Paydaşlığı Pazarlaması, markalara değerli getiriler sağlıyor. Gerçek Influencer ve gaye kitle araştırması ile gerçekleşen Affiliate Marketing sayesinde satışlar artıyor, iktisat canlanıyor, pazarlama bütçeleri markaları yormuyor. Digital Exchange’in uzman marketing takımı alana yeni çıkacak markalar için “Büyük bütçelerle yapılan yüksek takipçiye sahip ınfluencer kampanyaları her vakit başarıyı sağlamıyor. Değerli olan eseri ve hizmetin satışını sağlamak, tüketiciyi markanın sitesine yönlendirmek ve bilinirliği artırmak; tüm bunları da Influencer ile satış paydaşlığı yaparak gerçekleştirmekten geçiyor” dedi.
Markaların eser ile hizmetlerini satma ve tanıtma için en faal şekilde kullandıkları sistemin başında toplumsal medya pazarlaması geliyor. Türkiye’de 60 milyonu bulan toplumsal medya kullanıcı sayısının tesiri ile dijital marketing son devirde en çok tercih edilen pazarlama metoduna dönüştü. Takipçisi 10 binin üzerinde olan makro Influencer’lar ile bu sayı 10 binin altında bulunan mikro Infulencer’lar aracılığıyla gerçekleşen bu kampanyalara için geçen yıl 7.9 milyar TL harcama yapıldı. Sayıdan aslan hissesini alan Influencer marketing alanında ise, muvaffakiyetin anahtarını yüksek bütçe ve en ünlü Influencer değil Affiliate Marketing’den yani Satış Paydaşlığı Pazarlaması’ndan geçiyor. Influencer Marketing kampanyalarında toplumsal medya ünlüsü, takipçi sayısına oranla paylaşımı karşılığında sabit bir fiyat talep ederken, Affiliate Marketing usulünde ise takipçi sayısından bağımsız olarak Influencer kampanyadan markaya sağladığı muvaffakiyet oranında gelir elde ediyor. Pekala, kampanyalarda bütçe ve tanınırlık avantajı sunan Affiliate Marketing konusunda sisteme yeni dahil olan markalar nasıl bir strateji izlemeli? 126 ülkede Influencer marketing çalışmalarına imza atan Digital Exchange’in uzman takımı, ‘Affiliate Marketing’ konusunda markalara bir dizi teklifte bulundu. Birinci olarak bu çalışmanın bir ‘tavsiye’ marketing sistemi olduğu konusunda markaları uyaran Digital Exchange grubu, şu sözlere yer verdi:
Influencer Kendini Muvaffakiyete Odaklıyor
“Markalar, dijital marketinge girerken çok tanınmış, takipçi sayısı milyon ve üzeri olan; öte yandan paylaşım başına yüksek fiyatlar talep eden Influencer’lar ile çalışmayı dilek ediyor. Markalarının lakin bu isimle yan yana geldiğinde daha bedelli olduğuna dair bir inanç taşıyor. Ancak dijital marketingin birinci kuralı ‘Doğru eser ve hizmeti, yanlışsız Influencer ile sunmaktır. Bu noktada milyonlarca takipçisi olan lakin faal olarak takip edilme oranı kendisinden on hatta yüz kat daha az bir toplumsal medya ünlüsüne nazaran daha kısır bir Influencer ile büyük bütçeli bir mutabakat yapmak, markalara her vakit yarar sağlamaz. Bilakis bu durum markanın çok sıkıntı şekilde kazandığı paranın yanlış marketing nasıl yapılır konusunda edindiği çok değerli bir deneyime dönüşebilir. O nedenle markalar, bir eser ve hizmeti pazarlarken kesinlikle Affiliate Marketing konusuna tartı vermeliler. Böylelikle toplumsal medya ünlüsü tanıttığı/tavsiye ettiği eserin satışını ne kadar fazla sağlarsa, yararının o derece yüksek olduğunu bilir ve kendini muvaffakiyete o oranda odaklamış olur.”
Gaye Kitle Seçimi Düzgün Yapılmalı
Affiliate Marketing konusunun Influencer’lar için sürekli kolay kabul edilen ve muahede sağlanan bir alan olmadığı, toplumsal medya ünlüsünün bu prosedür ile kendini sınaması ve takipçilerinin hem beğeni hem de satın alma davranışı açısından teste tabi tutulması manasına geldiğini belirten Digital Exchange grubunun verdiği bilgiler şöyle oluştu:
“Affiliate Marketing yani Satış Paydaşlığı Pazarlaması, bir markanın eser ve hizmetinin satışından elde edilen kârın muahede uyarınca Influencer ile paylaşılmasını kapsıyor. Bilhassa e-ticaret siteleri tarafından tercih edilen bu prosedür ile Influencer, o markanın bir takım üyesi üzere hareket ederek eserin ve hizmetin daha çok satılması noktasında uğraş gösteriyor. Markalar da büyük tanıtım bütçelerini baştan vermeyerek, tanıtım noktasında bir mali külfete düşmemiş oluyor. Değerli olan esere ve hizmete uygun Influencer’ı bulmaktan geçiyor. Burada;
-Hedef kitle tespiti
-Ürün ve hizmetin eksiksiz anlatımı
-Yönlendirme yapılacak satış yerinin yanlışsız seçilmesi
-Fiyat ve performans değerlendirmesi yapılması büyük değer taşıyor. Tüm bu ögelerin hayata geçmesinin akabinde ise Türkiye’de çok üyesi bulunan TikTok, Instagram, Facebook, LinkedIn ya da YouTube mecralarından biri yahut birkaçında uzun soluklu bir kampanyaya imza atmak gerekiyor.”
Hem Güç, Hem Bütçe Sıhhati İçin
Toplumsal medya kampanyalarının yalnızca Influencer’a değil, esere ve markaya da kazandırdığı pazarlama yolunun Affiliate Marketing olduğunu belirten Digital Exchange CEO’su Emrah Pamuk ise, “Bu çalışmayı yapan markanın kıymeti, tüketicinin gözünde artar. Dijital dünyadaki bilinirliği yükselir. Kalite algısında olumlu tarafta değişme olur. Öte yandan markalar Affiliate Marketing sayesinde bütçelerini de yanlışsız şekilde kullanmış olur ve öteki toplumsal medya pazarlama alanlarına açılmak için hem güç, hem de maddi imkan sağlarlar” dedi.
Bu Yanılgıları Yapmaktan Kaçının
Markalara Affiliate Marketing konusunda yapılabilecek yanlışlardan da kelam eden Pamuk, şu ihtarlarda bulundu: “Affiliate Marketing yaparken dikkat edilmesi gereken kimi noktalar vardır. Bilhassa eser ve hizmet için sitenize tüketicileri yönlendireceğiniz için, kampanyanın öncesinde sitenin alışveriş güvenliği gözden geçirilmeli, sitenin performansını üst düzeyde tutacak teknik önlemler alınmalı. Birebir vakitte kampanya için yanlış niş seçilmemeli, içerik eksik olmamalı, SEO kuralları tam olarak yerine getirilmeli, gelir amacında gerekçi olmayan sayılara çıkılmamalı, kitleyi artırmaya dönük çalışmalar göz arkası edilmemeli. Bu noktalara da dikkat edilirse ve profesyonellerle çalışılırsa, markalar Affiliate Marketing yaparken önemli karlar elde edebilirler.”
Kaynak: (BHA) – Beyaz Haber Ajansı
